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PPT模板:完整内容销售部工作总结年终总结_图文


201X 市场部年终总结 Summary of Marketing work 汇报人:XXX 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 前 言 preface 转眼间已接近年底,今年我们市场销售部门根据年初制定的总体目标以及分 阶段制定的目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行针对 市场的销售任务。期间,我部门也制定了自己的目标计划和销售计划,基本 完成各自预定的销售任务,并及时总结经验,加以改善。为更好的开展新的 工作,特对2018年销售部工作做一个全面总结,并对2019年工作计划做一 简单规范。 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 目 录 content 2018工作总结 存在问题的分析 2019工作规划 若素素材 若素素材 对公司的几点建议 若素素材 若素素材 20 工作总结 18 annual report 2018 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 全年主要工作 市场部年终总结 Summary report 人员招聘 市场调研 培训工作 日常业务 为保证二期项目的顺利销 售,进行了人才储备,经 过招聘、培训以及个别人 员的调整,目前销售部共 有销售人员7名,均较为稳 定。另外,前期物业方面 也因需要适时添加人员, 目前人员均稳定。 培训之外,给销售人员又 增添市场调研的工作,从 培训起,实行至少每月更 新一次市调报告,经过调 研锻炼了销售员的分析能 力,并增加了周边楼盘的 熟悉。 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 销售集中在下半年,全新 的产品,均需要相对应的 解说词。上半年销售部最 主要的工作就是做系统而 全面的培训,包括区域、 沙盘及样板房的解说。针 对竞争对手的产品做出对 应回答,力争做到从容接 待,提升楼盘形象。 销售期间,主要依靠现场 接待、老客户回访、案场 暖场活动吸引新客户,通 过实践性的销售进一步巩 固了培训所学内容,尤其 是销售技巧的实践。 5 全年主要工作 添加标题 您的内容打在这里,或者通过复制您的文 本后,在此框中选择粘贴 市场部年终总结 Summary report 添加标题 您的内容打在这里,或者通过复制您的文 本后,在此框中选择粘贴 02 04 01 03 05 添加标题 若素素材 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字 若素素材 添加标题 若素素材 您的内容打在这里,或者通过复 制您若的素素材 文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字 添加标题 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字 6 重点工作回顾 市场部年终总结 Summary report 微博、微信 的基础建设 公司VI全套 设计 官方网站以 及好时代平 台的内容更 新与维护 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 宣传资料的 修改、编写 工作 协同、配合 各部门的各 项工作 7 任务完成情况 今年完成总销售量为 5000万 市场部年终总结 Summary report 100 0 200 180 0 0 若素素材 若素素材 第一季度 第二季度 第三季度 今年实际完成销售量为5000万,市场一部2000万,市场二部 1800万,其他部门1200万,基本完成年初既定目标。 某某常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,某某某某 相比去年有少量增长;但某某销售不够理想(计划是在1500万左 右),某某某(dn1000以上)销售量很少,某某某某有少量增幅。 总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长 不够理想,“某某”品牌增长也不理想。 若素素材 若素素材 8 季度销售汇总 市场部年终总结 Summary report 每季度销售业绩表现 点击输入简要文字内容概括精炼、言简意赅的说明分项内容。您的 内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并 选择只保留文字。 第一季度 第二季度 第三季度 若素素材 若素素材 若素素材 第四季度 若素素材 56% 80% 70% 65% 9 项目达成情况 市场部年终总结 Summary report 78% 项目一 26% 项目二 85% 项目三 60% 项目四 单击添加本栏标题文本 点击输入简要文字内容概若素素材 括精炼、言简意赅的说明分项内容。您的内容打在这里, 或者通过复制您的文本后,在此若素素材 框中选择粘贴,并选择只若素素材 保留文字……点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明 分项内容,此为概念若素素材 图解,请根据您的具体内容酌情修改。 10 团队的建设 市场部年终总结 Summary report 人员配置 整个市场部门共五人,人员缺 失严重,未能满足市场部整体 运营的工作需要。 核心作用 虽然部门工作人员较少,但每 个人扬长避短,发挥自己的最 大能力,作用都不可或缺的。 执行力 团队的执行力有所增强, 市场 部同事工作态度良好,积极、 主动,所以每个市场人员工作 的衔接非常顺畅。 01 02 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 03 11 存在的问题分析 Analysis of existing problems 若素素材 若素素材 若素素材 若素素材 12 存在的问题分析 市场部年终总结 Summary report 从市场销售业绩上看,工作做的不是很好,运行制度、工作流程、团队文化只是简单“画饼”,客观上的一些因素虽然存在,在工 作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在。 01 基本的客户访问量太少 2018年基本上就参加了两次展会,没有进行市场开 拓,最主要是没有合理的销售制度签订, 导致了销 售业绩问题。 03 缺乏明确的目标和详细的计划 市场人员没有养成一个写工作总结和计


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