您现在的位置:首页 > >

峄城区红枣营销渠道研究_论文

发布时间:

Ma r k e t i n g  l 市场营销  峄城 区红枣营销 渠道研 究  董 雪 梅  刘 鑫  高宇 祈  通 讯 作 者 : 曲艺  中 国农 业 大 学烟 台研 究院 商 学 院  山 东烟 台 2 6 4 6 7 0   摘要 : 山 东省 枣庄 市峄城 区适 宜种植 枣树 ,品种优 良,品种 较 多,而且 随着土地 资 源的稀缺 ,该地 区渐渐形 成 了   勾主要 收入来源 的模 式 ,红枣的销 售状 况对于推 动 当地 经济的 发展起 着至 关重要 的作 用。但是 隐藏在红枣  的种种局 限也开始 凸显 出来 ,尤其 “ 丰 产不丰 收”和 “ 滞销 ”现 象。经过走 访调研和 文献阅读 ,结合 营销  毒 口 1 只, 笔 者 找 到 了销 路 存 在 的 问题 并 提 出 了相 应 的 解 决 方 案 。   关键词 : 峄 城 区红 枣 ;销 售 渠 道 ;销 售 成 员   ,  一 、 研究背景  今年两会 农业部部 长韩长赋 在谈到农产 品滞销 时提 到五大解 决方  ( 一) 峄城 区红枣生产现状  2 0 0 8 年到2 0 0 9 年 ,峄城 区农 民在政府 的推动下 ,大力种植 枣树 ,   了枣树 。随着 树龄 的不断增大 ,峄城 区红枣产量年 益攀升 ,栽培 枣树  案 :一 :节本增效 ;二 :产业 化 ,例 如 :农 家乐 ,休 闲农业 ,家庭 农  培 育枣树 苗,很多 山坡 上的植被 都改种 了枣树 ,甚 至很多基 田都栽上  场等 ;三 :城 乡一 体化 ;四 :政策 支持 ;五 :农村产权 制度改革 ,例  的利益 ,更是有 关国家支柱 的稳定 。   如 :股份 合作 制改革 。农 产品滞销 不是一地一 时的事 ,不仅 关乎农 民  已成为 当地 的主要收入 来源 。   以小观 大 ,位于 山东 省枣 庄 市 的峄 城 区 , 属暖 温 带 大陆 性季 风  气候 ,光 照 充足 ,热 量 丰富 ,降 水较 多 ,四季 分 明 ;全 区多年 *均  气温 在 l 3 . 2 — 1 4 . 2 ℃ ,各 季 气温 差 异明 显 。全 区多 年* 均 降水量 在  7 5 0 ~ 9 5 0 毫米之 间 ,是 山东省 降雨量最充 沛的地 区之一 。而 且该 区地  一 产量‘ 万 千 克)   蝉城 区* 举辩 红枣产量  处低 山丘 陵区 ,地 势北 高南低 。种植枣树 的历 史悠 久 ,所产 红枣 肉多  味甜 ,营养 价值极 高。加之 当地 务农 人员 占比较 大。 因此无论气候 条  件还 是地理位 置亦 或人文风情都 很适合 红枣的生 长。但其* 几年 的销  售情 况并不 乐观 ,   “ 丰产而不 丰收” 不但降低 了农 民的生 产积极性 ,   枣疰: l = 众鞘  而且 造成 了资源浪费 。   图一 :峄城 区*年来红枣产量  注 :数 据 来 源 于 阴*镇 政 府 官 网、 枣庄 大 众 网   二、峄城区红枣产销情况  2 、一条 龙服 务 ,不 只做 经纪人 :做好 下种 、修剪 、打药 、上肥  ( 四) 长久发展 的战略  在发展 主产品苹果 的同时 ,也做副产 品的销售 ,对于产 出的苹果  等每一个 生产环节 的分析指导 ,种植基地 实现立体 式、复合 型的现代  供 不应 求 问题 ,合作社通 过增加基 地解决 ,主要方 式是走访村 庄 ,村  农业经 营体系 ,统 一摘果 、入库保鲜 、包装 ,定位 高端 的品牌 酌情做  支书带 头入社 。合作社 初步打算在 合作社 自建的观光展 览 园基 地发展  好售后服 务 ,例如 在在每个 苹果上挂 标签 ,标 签上 注明采 摘 自何户 、   观光农业 ,为合作 社注入 新的发展活力 。   三 可行性建议  ( 一) 建立完善步骤  检验员编 号及联系 电话、责任 人等信息 ,完成 质量追溯体 系。   3 、实 现 与家 庭 农场 、专业 大 户 以及 线上 电商 的合 作 :家 庭 农  场 、专业大户 同为农业经 营体 ,属于 骨干力量 。两者 的共 同点是成 员  组成 范围较小 ,多为 家庭 或一户 的成 员 ,比较没有带动性 。合作社 能  l 、建立 自己的品牌 :给 品牌起 一个 响亮容 易引起 联想 又有 内涵  够做 到集体控 制农资 ,有 农业局 的监 管 ,属 于中坚力量 。但是入社 农  的名 字 ,设 定品牌特 色 ,比如 个大 、颜 色红 、 口感脆之类 等等 ,不 求  户数量 较少 ,获利性较弱 。主动 与家庭农场 、专业大户 合作 ,使 他们  多,只求做 到绝对特 色 。比如 烟台市 农信达合作 社的 “ 苹生缘” ,做  成 为社 员 的领头 军 甚至使 他 们兼 并部分 小 农户 ,让 出部 分经 营管 理  有 机苹果 。   权 ,引领农 业 经营 体的 发展 ,从 而实 现双 赢是 未来 发展 的一 个新 思  2 、维 护 自 己的 品牌 :完善 “ 三 品” 认 证 ,切 实做 到 绿 色 、有  路 。做好 线下销售 的同时 ,初 步进行线上运 营发展销售 ,项 目可涉及  机、无公 害 ,群众 的 口碑是最 好的宣传 手段 ,不 能 自砸品牌 。   种 子、化肥 、农药 、相 关农产 品 ,利用天猫 、京东等 电商* 台,做好  3 、扎实 有效 的市场 调查 :营销 的所 有动作 都应该 要有 一个 良好  运 营管理 ,提 高品牌知名 度与销售量 。   的市场4 调查 为基 础 ,在 还没 有清楚 察觉 顾客 的需求 、动机 及态度 之  4 、农 业技 术服 务 : 组织 新型 农 民职业 培训 ,技术培 训 、管理 培  前 ,做好谨 慎的市 场调查 以及寻找 大的公 司企 业作为 合作伙伴 。使 品   训等 。例如 聘请农 业技术专 家指导 ,土壤 治理


热文推荐
猜你喜欢
友情链接: 医学资料大全 农林牧渔 幼儿教育心得 小学教育 中学 高中 职业教育 成人教育 大学资料 求职职场 职场文档 总结汇报